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服饰商品是时尚性很强的品类,因此,在服饰商品的价值表现中        [2012-6-8]

    服务是视觉营销的重要内容,也是主要的H的之一。
    1.向顾客介绍你的产品
    服饰商品具有十分深厚的文化底蕴,这使得它具有无穷的魅力,同
时,这也决定了服饰消费是一种文化消费。贵州福彩网电力变压器销售也就是说,消费者购买和使
用一什服装,往往成为对门己的服饰常识和艺术品位的一种考验。从文
化的角度讲,服饰是多重文化的集合体,每一种时尚都有数不清的内
涵;因为服饰可以表现观念,所以人们又常常为门己的观念是不是与穿
着的服装相一致而费尽心思。从市场的角度讲,流行的变化使人很难弄
清这个季节流行的是而料、是颜色还是概念,且服饰商品又分许多档
次,它们的价值和价格并不总是与档次相互呼应一致的;服饰商品在类
别上几乎无穷无尽,贵州电力变压器销售每一种新的款式都有存在的理由。
    因此,顾客在购买服饰商品时需要知识方而的支持和帮助。在决定
购买时,他们也会有许多疑问,如这个品牌是如何定位的?它的知名度
如何?这款服装有多少被仿制的可能?这种新型产品的价值主要表现在
哪些方而?这种样式可以流行多久?等等。
    从这个意义上讲,视觉营销就应该具有一种标识、对照、建议和保
证的功能。它应该充分表明闩己的目标顾客群体和市场定位的原则,诠
释企业和品牌的经营理念和表达方法,在形式、内容和手段上,全而反
映商品的价值构成和信誉程度,从而使顾客在知情、门愿和心情愉快的
情况卜选择和购买商品。
    2为顾客提供流行资讯
    服饰商品是时尚性很强的品类,因此,在服饰商品的价值表现中,
时尚程度是一个十分重要的内容。但是,不同品类的服饰,其时尚特点
又有很大的筹别,如一些产品只有一个季节的生命力,而』j外的品种则
能够保持稳定的时尚价值。此外,时尚在一个很大的范围内流动变化,
它在市场上的流向和流速会根据情况有所不同。
    从顾客方而讲,不同的人具有不同的时尚感度,即顾客对丁时尚的
要求筹别很大:对丁高感度的顾客,流行的价值是有意义的;而对丁低
感度的顾客则意义不大,甚至完全没有意义。
    此外,同样流行的服饰商品,其表现形式和内容也有筹别;l|,1有的主
要表现在外部形态上,有的则体现在理念和精神内涵方而;有的注重艺
术表现力,有的则是表达一种观念。
    从服务的角度讲,视觉营销应该把商品所持的时尚态度和所具有
的时尚性加以形象化的说明,以便顾客根据Fl己的需要进行价值判断
和消费选择。
    3.向顾客介绍着装技巧
    作为一种提供资讯的手段,视觉营销对商品实际用途的说明是
必不可少的。其中,尤其以着装技巧的介绍最为重要,这既是推动商
品销售的需要,又是顾客希望了解的内容。
    通常,在商场罩,服饰形象的具体范例是通过人体模特儿来表现
的。它所涉及的只能是几个款式,或是几件服装的相互搭配,不可能一
一介绍具体的方法;而且,它的主要目的是展示服饰本身的特点,所表
现的是一种理想状态,并不是针对哪一个具体的顾客。可以说,通过人
体模特儿来表现服饰的着装要领和提供服饰配套的建议是十分有限
的。这并不说明具有实用性的服饰文化就不可能通过视觉营销加以介
绍,事实上,在进行服饰商品展示、陈列设计时,完全有可能把着装技巧
通过一定的手段介绍给顾客。
    着装技巧具有很广泛的内容,而且,并不存在适合丁任何人的某一
种方式,介绍的重点不在丁具体的品种和款式,而应陔是有关的原则和点,如
    (1)服装色彩的流行是如何表现的?怎样搭配/j‘可以使人感到舒适、
得件?
  (2】色彩和情绪、性格有什么联系?
  (3)流行服饰有哪些表现的要点?怎样/j‘能使它们更加突出?
  (4】产品的质量主要反映在哪些方而?
  (5)而料特点和服装款式有什么关系?
    (6】不同质地的服饰应该怎样搭配?
    (7)女口何巧妙地利用视错觉?
  (8 1不同档次的服饰品有哪些直观的形态特征?
    (9)哪些服装可以与其他服饰容易搭配?
    (1 0如何选择适合Fl己着装习惯的鞋、帽、领带、皮包等?
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